Khi cuộc phỏng vấn đến
đoạn không tránh khỏi là nói về lương thì làm sao bạn có thể bảo đảm mình được
trả lương tốt nhất?
Thương lượng về
lương là điều mà mọi người tìm việc nghĩ đến mà sợ rùng mình. Hiếm người nghĩ đến
tranh cãi về lương. Thông thường là tránh hẳn chủ đề này và đơn giản chấp nhận
đề xuất của họ.
Chẳng hạn chỉ có 38%
những người mới tốt nghiệp đại học Mỹ là đàm phán về lương bổng việc làm của họ, một
cuộc khảo sát năm 2005 trên trang web NerdWallet cho biết. Đây là một sai lầm
vì 7/10 chủ hãng nói rằng họ dành một khoảng trống cho thương lượng khi đưa mức
lương ban đầu cho ứng viên, theo khảo sát của của hãng CareerBuilder UK. Và
1/10 nói họ ít để tâm hơn về những ứng viên không cố thương lượng lương, CareerBuilder
UK nói.
Vậy bạn sẽ làm thế
nào để việc này dễ dàng hơn, đỡ nặng nề hơn và đạt kết quả hơn, đặc biệt khi bạn
không phải là người thương lượng giỏi? Cách tốt nhất làm gì để biết chắc rằng bạn
được trả lương một cách công bằng vào đúng thời điểm mà bạn đang cố gắng gây ấn
tượng tốt?
Nên chuẩn bị trước
Trước khi dự phỏng vấn,
hãy nghiên cứu mức lương cho chức danh qua các trang web như Glassdoor.com,
Payscale.com, and WageIndicator.org. Hãng tuyển người toàn cầu Hays cũng công bố
khoảng 20 hướng dẫn kỹ lưỡng về lương. Hãy kiểm tra.
“Hãy tìm hỏi những
người đang hoặc đã làm cho hãng đó,” Alison Taffel Rabinowitz (tư vấn và nhà
văn ở New York mở lớp dạy phụ nữ thương thảo tại trường đào tạo người trưởng
thành General Assembly) nói. “Nếu họ đã rời hãng thì họ sẽ dễ dàng hơn để trả lời
bạn về mức lương thực sự.” Và kết quả trên mạng lúc này mới hữu dụng, Taffel
nói. Những người cũ của hãng mà bạn muốn tới có thể cho bạn thấy viễn cảnh thực
tế về loại công việc, giờ làm và những khoản hoàn bù có thể có nếu bạn nhận việc.
Những công ty tuyển
mộ cũng là một nguồn khác về thông tin lương vì họ có liên quan trực tiếp với các
hãng và có nhiều thông tin bí mật về lương và có thể cho bạn biết một số thông
tin. “Các chủ hãng có đặc điểm là hỏi các thông tin lương theo mốc thời gian, độc
lập với việc xin việc làm, Frank Gentile, giám đốc Cty tuyển lao động
Professional Staffing Group ở Boston, nói trong một email. “Chúng tôi có một số
khách hàng, họ gọi cho chúng tôi 1 năm 1 lần (hoặc là vào cuối năm hoặc có thể
vào đầu năm tài chính của họ) để bàn về mức lương lương của thị trường đương thời
cho các chức danh của cơ quan họ.” Và nhiều hãng tuyển mộ chính có đăng tải các
báo cáo lương hàng năm, có chia theo chức danh, địa dư và có dữ liệu theo năm,
Gentile nói.
Nếu bạn không liên lạc được với một công ty tuyển mộ thì sẽ có các cách khác nữa. “Bạn có thể nghiên cứu
thông tin lương qua việc hỏi một nhóm người trong nghề hoặc trong một hiệp hội
(thí dụ như thành viên của một hiệp hội chuyên môn hoặc một công ty, hoặc một
nhóm trong mạng LinkedIn) để biết số liệu,” ông nói. Hãy thận trọng về cách tiếp
cận vì những nhân viên ở hãng mà bạn xin việc có thể ở một trong những nhóm đó;
vì vậy nên viết hỏi cá nhân hơn là hỏi chung nhiều người.
Biết tường tận
Bạn biết về mức
lương trong lĩnh vực nghề mình là chưa đủ. Bạn cũng sẽ cần biết càng nhiều càng
tốt về hãng cụ thể mà bạn dự phỏng vấn. Thí dụ, liệu có phải làm việc ngoài giờ
nhiều không, vào cuối tuần hay ngày lễ? Nếu vậy sẽ được hoàn bù bằng tiền hoặc
bằng cách khác, như là nghỉ bù? Tiền thưởng thì sao? Sẽ là theo ký kết, hay
theo kết quả công việc? hay là tiền thưởng hàng năm tính thêm ngoài lương cơ bản?
“Nếu bạn muốn tạo điều
kiện tốt nhất để thương lượng được lương cao với chủ hãng thì trước tiên bạn phải
thể hiện là mình hiểu quan điểm đãi ngộ của hãng,” Philippe Gaud, trợ lý giáo
sư về quản lý nguồn nhân lực của HEC Paris Executive Education, nói trong một
email. Các hãng thường có ba tiêu chuẩn về lương, theo Gaud. Đó là: Tính cạnh
tranh của ứng viên, chất lượng ứng viên (so với ứng viên khác), và chi phí (cả
tài chính và các thứ khác).
“Bạn cũng cần có tiêu chuẩn của riêng mình trong đó có việc
thừa nhận năng lực và sự công bằng”, ông nói.
Với những hiểu biết
đó, hãy hỏi hãng những câu hỏi về chính sách. Thí dụ: “Lương của tôi là căn cứ
vào thị trường lao động nào?” và “Ngoài lương căn bản thì hãng còn có gì nữa?”
Gaud gợi ý. “Cách đặt vấn đề như vậy cho phép tránh việc thảo luận chuyển tiếp
quá nhanh thành thương thảo đơn thuần về vấn đề tiền nong.”
Hãy sáng suốt
Bạn càng biết nhiều
thì càng tốt. “Với việc chuẩn bị cơ sở cho một việc trao đổi ngang hàng và chững
chạc, bạn sẽ thấy mình mạnh hơn để gây tác động có lợi cho bạn. Gaud nói.
Nghĩa
là bạn nói về động cơ làm việc của bạn. “Hãy cho biết mong muốn của bạn trước
khi họ đề xuất, nhưng không chỉ tập trung riêng vào lương. Mong muốn của bạn phải
bao gồm một phạm vi lương thể hiện giá trị của bạn lúc này ở đâu, phần thay đổi
là ước mong cống hiến của bạn, và một loạt các quyền lợi khác để thể hiện cam kết
làm việc lâu dài của bạn.”
“Hãng sẽ có thể chấp
nhận một ngoại lệ nếu họ tin rằng bạn xứng đáng,” ông nói. “Chất lượng của việc
thương thảo sẽ thể hiện nhiều hơn về giá trị con người bạn hơn là quyết tâm có
được nhiều tiền hơn. Hãy sáng suốt mà không nên tỏ ra gây áp lực.”
Sẵn sàng bàn về giá
trị
Việc “lượng hóa
thành tiền các kỹ năng của bạn” là quan trọng. Nói cách khác, khi thấy thích hợp,
hãy trình bày năng lực của bạn để thấy giá trị của chúng bằng tiền.
“Chúng tôi thường
khuyên ứng viên nghĩ về những thành quả công việc đi kèm những khó khăn đã được
giải quyết và tác động của những giải pháp,” Gentile nói. “Thí dụ, một nhân
viên hành chính, đã sáng tạo ra một hệ thống lưu trữ mới, sẽ có thể nói về khó
khăn ban đầu và việc làm này đã tạo ra một giải pháp có tác động đến việc kinh
doanh.”
Hãy kèm theo các chi
tiết, Gentile nói, như là trước đây thông tin không thể có được ngay một cách dễ
dàng, nhưng với hệ thống mới mà bạn nghĩ ra thì việc trả lời các câu hỏi của
khách hàng là tức thời. Hoặc nếu bạn ở trong ngành thương mại, hãy nói bạn đã
đưa nhóm bán hàng tăng doanh số lên 30% như thế nào.
Không nên là người
đi nước cờ đầu
Đừng là người đầu
tiên nêu con số, trừ khi bạn sắp thua trong đàm phán. Thay vì vậy, hãy đợi chủ
hãng tương lai nói với bạn con số, theo Kelly Mattice, phó chủ tịch The
Execu|Search Group ở New York. “Nếu bạn mở đầu cuộc thương lượng với đề nghị là
50.000 USD, nhưng chủ hãng sẵn sàng trả 60.000 USD thì bạn đã phải đồng ý nhận
lương thấp hơn lương mà họ định trả,” bà nói trong một email.
Biện pháp thương lượng
Thế nhưng nếu người
phỏng vấn hỏi lương của bạn đang là bao nhiêu? Đừng lùi bước, theo Taffel. Hãy
tập lặp lại câu trả lời nhiều lần vì đây là câu hỏi thường được đưa ra. Taffel
khuyên nên nói như sau như là một phần của kịch bản thương lượng: “Theo tôi được
biết, với ứng viên hàng đầu có kinh nghiệm như tôi thì lương sẽ nằm trong khoảng
từ X USD đến X UDD. Tôi nghĩ lương tôi sẽ ở giới hạn cao nhất vì kinh nghiệm và
vì quá trình làm việc đã được chứng tỏ bằng thành tích.”
Động cơ làm việc
“Nhiều người phụ thuộc
vào ý muốn làm việc đó nhiều hay ít và các động cơ của bạn là gì?”
Lynn
Sedgwick, giám đốc hãng tuyển dụng Clayton Recruitment ở Anh, nói. “Nếu chỉ vì
muốn có nhiều tiền hơn thì bạn hãy tìm nơi tiền cao nhất xứng với bạn, nhưng phải
biết chắc rằng bạn là nhân vật thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận trước khi bạn
bắt đầu.”
Nếu bạn chuyển đến một
hãng mới là vì động cơ khác, như là một sự cân bằng tốt hơn về công việc-cuộc sống,
thì cách tiếp cận có thể sẽ khác. “Hãy quyết định bạn sẽ sẵn sàng thỏa thuận bao
nhiêu và tìm hiểu xem khi nào tới đợt tăng lương và bạn sẽ được người ta
đánh giá như thế nào,” Sedgwick nói.
Elizabeth Garone
***
| "không tăng lương" |
No comments:
Post a Comment
Note: Only a member of this blog may post a comment.